BÜTÇE & PAZAR

Bütçe ile Pazar Arasındaki İlişki

Dijital reklam bütçesi “ne kadar param var?” sorusuyla değil,
“hangi pazarda, ne büyüklükte bir pay almak istiyorum?” sorusuyla belirlenir.

1️⃣ Bütçeyi Belirleyen 5 Temel Faktör

1. Pazar Büyüklüğü

• Hedef kitlenin toplam hacmi
• Aylık arama hacimleri
• Sektördeki toplam reklam harcaması

👉 Küçük pazarda yüksek bütçe = gereksiz maliyet
👉 Büyük pazarda düşük bütçe = görünmezlik

2. Rekabet Yoğunluğu

• Tıklama başı maliyet (CPC)
• Dönüşüm başı maliyet (CPA)
• Rakiplerin agresifliği

Rekabet arttıkça:

• CPC yükselir
• Aynı sonucu almak için daha fazla bütçe gerekir

3. Hedeflenen Pazar Payı

Örnek:

• Aylık 100.000 arama var
• Ortalama %5 tıklama oranı hedefleniyor
• 5.000 ziyaretçi gerekir
• Ortalama CPC = 10 TL

Gerekli minimum bütçe:
5.000 x 10 TL = 50.000 TL

Bütçe = Pazar hacmi × hedeflenen görünürlük × maliyet

4. Dönüşüm Oranı ve Karlılık

Formül:

Reklam Bütçesi ≤ (Satış Geliri × Kabul Edilebilir Reklam Oranı)

Örnek:

Ürün fiyatı: 5.000 TL

Net kâr: 1.500 TL

Kabul edilen reklam payı: %20

Maksimum reklam maliyeti:
5.000 × %20 = 1.000 TL

Bu sınır aşılırsa ölçek büyütmek zararlı olur.

5. Ölçek Hedefi

• Marka bilinirliği mi?
• Satış mı?
• Bölgesel büyüme mi?
• Ulusal dominasyon mu?

Hedef büyüdükçe bütçe artar.

📊 BÜTÇE – PAZAR İLİŞKİSİ MODELİ

Aşama 1 – Pazar Analizi

• Toplam arama hacmi
• Rekabet seviyesi
• Ortalama CPC
• Rakip tahmini harcaması

Aşama 2 – Minimum Görünürlük Eşiği

Her pazarda bir “görünür olma eşiği” vardır.
Bu eşiğin altında harcama yapmak bütçe yakmaktır.

Aşama 3 – Karlılık Simülasyonu

ROAS Formülü:

ROAS = Gelir / Reklam Harcaması

Sağlıklı büyüme için:

• E-ticarette ≥ 3
• Hizmet sektöründe ≥ 4–6

Pratik Bütçe Seviyeleri

Küçük Yerel İşletme

• 10.000 – 25.000 TL / ay
• Dar hedefleme
• Dönüşüm odaklı kampanya

Bölgesel Marka

• 30.000 – 100.000 TL / ay
• Performans + remarketing

Ulusal Ölçek

• 150.000 TL ve üzeri
• Funnel yapısı
• Marka + performans birlikte

Önemli Gerçek

Dijital reklamda düşük bütçe çoğu zaman:

• Veri üretmez
• Öğrenme sağlamaz
• Algoritmayı beslemez
• Sonuç üretmez

Minimum veri üretim eşiği yoksa kampanya optimize edilemez.

SONUÇ

Dijital reklam bütçesi:

Pazar büyüklüğü + Rekabet seviyesi + Hedeflenen pay + Karlılık oranı + Ölçek hedefi

bu beş değişkenin kesişimidir.

Bütçe rastgele belirlenmez,
pazar matematiğiyle hesaplanır.